一个成功的温泉度假区开发模式

时间:2018-10-23 16:18来源:未知 作者:管理员 点击:

  一、中国温泉度假村呼唤开发模式创新突破

  温泉项目是旅游项目中最具快速盈利潜力的项目之一。中国温泉度假村的开发,目前已经从原来的沐浴、疗养、休闲、娱乐时代进入了全新的主题化、复合性、度假型温泉时代,开发水准也得到空前提升。在这样的大势下,开发模式的创新,从战略上直接决定着温泉度假村的盈利效应,不仅一大批已建成的温泉度假村亟待通过改造来重塑吸引力,而且新开发的温泉度假村更需要通过创新来构建核心竞争力。

联盛公司温泉案例鉴赏——贵州落别乡龙井温泉旅游度假区

联盛公司温泉案例鉴赏——贵州落别乡龙井温泉旅游度假区

  二、中国温泉度假村六大经典开发模式总结

  尽管关于温泉度假村开发模式的研究总结还非常落后,但是,中国的一大批先行的温泉度假村,实际上已经在多年经营实践中,通过开发模式的创新,取得了令人瞩目的成功。主要有以下六大经典开发模式:

  1、特色温泉景区模式——“特色温泉+景区”

联盛公司温泉案例鉴赏——贵州落别乡龙井温泉旅游度假区

联盛公司温泉案例鉴赏——贵州落别乡龙井温泉旅游度假区

  所谓“特色温泉景区”模式,就是以创造独具特色的温泉泡浴景区来赢得市场的模式。这是温泉度假村开发最根本的模式,这类温泉度假村规模不一定很大,但在一定程度上是在创造现代温泉文化、缔造温泉行业标准、引领中国温泉行业的整体发展。其关键是运用文化来包装主题或凸显自然山水特色并形成体验型温泉泡浴景区,主要包括两种类型:

联盛公司温泉案例鉴赏——贵州落别乡龙井温泉旅游度假区

联盛公司温泉案例鉴赏——贵州落别乡龙井温泉旅游度假区

  第一,面向大众的精品温泉景区。致力于创造温泉文化,挖掘温泉养生的内涵,构建温泉生活方式。

  第二,面向小众的高端SPA景区。利用旅游度假区作为高端休闲度假产品集聚区的区域优势,以个性化的高端产品为重点,强调人均高消费而不是大规模游客量,获得了开发经营的极大成功。由此可见,随着中国高端休闲消费人群的增加,柏联SPA的模式或将成为未来温泉度假村开发最重要的方向之一。

  2、温泉会议中心模式——“温泉+会议休闲”

联盛公司温泉案例鉴赏——天津社会山嘉佑温泉

联盛公司温泉案例鉴赏——天津社会山嘉佑温泉

  “温泉+会议”的模式,是温泉度假村最普遍也是最容易获得成功的开发模式,分为“温泉+大型会议”及“温泉+中小型会议”两种模式。

  其一,“温泉+大型会议”模式。充分利用温泉的康体疗养价值与休闲整合效应,把温泉与会议融合的文章做大,把商务会议作为最重要的一项服务来对待。建设完善的商务及会议设施(其会议室数量和规模令人震惊),配套专职会议接待部,以及满足会议客人全方位需求的客房、餐饮、娱乐、运动、保健、体检和购物服务,再加之强有力的关系营销,使其最终成为京城当之无愧的“温泉会都”。这种温泉会都模式,通过大型会议会展与温泉的结合,并围绕会都来进行各项配套建设与经营服务,会议会展成为主角,温泉成为了配角,但最终实现的是温泉资源综合开发价值的巨大突破,是一种典型的创新模式,但其会议市场的庞大规模是支撑其成功的关键。

联盛公司温泉案例鉴赏——天津社会山嘉佑温泉

联盛公司温泉案例鉴赏——天津社会山嘉佑温泉

  其二,“温泉+中小型会议”模式。此种模式依托于中等城市或省会城市,主要利用温泉的休闲养生价值吸引中小规模的团体会议市场,是我国目前绝大多数温泉度假村最基本的开发模式。由于对市场规模、资源价值、资金投入、场地条件等因素的要求相对不高,也是最容易成功的开发模式。但是,此类开发模式的最大问题是竞争相对激烈,因此对温泉度假村的主题定位、产品特色、经营水准特别是以旅行社为主要渠道的营销实力提出了较高的要求,特别需要从一开始就要进行高水准的策划规划。

  3、温泉休闲乐园模式——“温泉+运动游乐”

联盛公司温泉案例鉴赏——贵州息烽温泉疗养院

联盛公司温泉案例鉴赏——贵州息烽温泉疗养院

  温泉与运动游乐的结合,也是温泉度假村最常见的开发模式之一。其核心是在温泉泡浴的基础上,通过发展满足旅游者体验性、参与性需求的运动游乐项目,有力提升温泉度假村的整体吸引力,延长游客停留时间甚至改善温泉度假村的淡季经营问题,提高人均消费水平,从实现整体开发经营的突破。以下主要介绍四个典型:

  其一,温泉+水游乐。把夏季最受家庭市场欢迎的水游乐项目引进温泉度假村,弥补夏季这一淡季产品开发不足,对于提升温泉度假村的整体经营,具有非常突出的效果。通过温泉造浪池、温泉漂流、温泉游泳池、水上滑梯等一系列时尚、动感、刺激的水游乐项目的引入,实现了温泉度假村夏季经营的火爆。此模式已经被证明是最成功的开发模式之一,但未来竞争的关键在于水游乐项目的持续创新上,这就对水游乐的投资规模和设备更新提出了更高的要求。

联盛公司温泉案例鉴赏——贵州息烽温泉疗养院

联盛公司温泉案例鉴赏——贵州息烽温泉疗养院

  其二,温泉+高尔夫。通过高端温泉水疗SPA与高尔夫运动充分结合,形成了面向高端市场的高端休闲经典组合产品——温泉高尔夫,是顶级度假村开发的经典模式。在这一模式中,文化的创新融入是整体品质提升的关键。

  其三,温泉+滑雪场。温泉结合冬季最时尚、最具挑战性的滑雪项目,是养生与运动的美妙结合,将形成强大的吸引力与竞争力,“活力冬季”的概念也应运而生,从而有力推动冬季旅游的突破。此种模式应成为北方地区温泉度假村开发的重要模式。

  其四,温泉+综合游乐。把相对静态的温泉泡浴与多种动感游乐项目结合起来,动静结合,养生休闲与游乐体验搭配,能够极大地增强温泉度假村的整体吸引力并提高综合收益。此种模式把温泉与多元化的游乐项目的结合发挥了到极致,从而产生了极大的市场吸引力。

  4、温泉康复基地模式——“温泉+康复疗养”

联盛公司温泉案例鉴赏——南京欧葆庭仙林国际颐养康复中心

联盛公司温泉案例鉴赏——南京欧葆庭仙林国际颐养康复中心

  温泉吸引市场最核心的本质是健康养生,随着社会上亚健康状态人群的不断加大,人们对于养生、康复的需求越来越大,把温泉和康复疗养结合起来,最能做成一项大产业。依托医院、生命科学研究中心等机构,充分发挥医学、生命科学与健康管理的作用,结合现代理疗手法的应用,把温泉的健康养生价值与日常的体检、医疗、诊断、康复、疗养、健身等等一系列手段深度结合,打造温泉康复疗养基地,完全可以做大温泉健康养生的文章,获得巨大效益。

  5、温泉生态庄园模式——“温泉+生态农庄”

联盛公司温泉案例鉴赏——齐齐哈尔鹤之汤

联盛公司温泉案例鉴赏——齐齐哈尔鹤之汤

  按照“温泉生态庄园”的模式,将温泉资源与生态农庄开发有机融合,将实现双重目标:

  一方面是有力发挥温泉资源的延伸利用价值,以地热营造温室,发展高附加值种养殖项目、温泉生态农业项目,有助于推动生态农业从单一的产品经济向服务经济迈进。另一方面,生态农庄的建设有效地改善了温泉度假村的休闲环境,更可以利用生态农庄的设施载体,创造出极具特色的温泉泡浴场所。以绿维创景设计的北京蓝调庄园为例,通过温室大棚的艺术化改造,成为温泉泡浴中心的核心场所,投资不大却极具特色,形成温泉与生态农庄结合的典范。此种模式对于在非建设用地区域开发温泉度假村非常适用。

  6、温泉度假社区模式——“温泉+旅游地产”

联盛公司温泉案例鉴赏——海明湖温泉养生度假区

联盛公司温泉案例鉴赏——海明湖温泉养生度假区

  由于温泉在健康养生与旅游休闲上的巨大价值,为房地产特别是旅游地产的开发创造了非常突出的优势,往往能够以“养生休闲”特色在地产市场上形成巨大的竞争力,从而取得非常可观的投资回报。因此,“温泉+旅游地产”模式成为全国绝大多数温泉度假村最优先考虑的开发模式之一。

联盛公司温泉案例鉴赏——南京汤山易尚温泉

联盛公司温泉案例鉴赏——南京汤山颐尚温泉

  温泉与旅游地产的广泛结合,甚至形成了一大批大型温泉度假区、温泉小镇、温泉新城(区)等项目,带动了大型区域的整体开发。可见,“温泉+旅游地产”的开发模式仍将是未来温泉度假村开发最为重要的模式之一。

  三、温泉度假村开发模式创新五个关键思路

  如何实现开发模式的创新?结合上述六大经典开发模式的总结,本文提出五个关键思路:

联盛公司温泉案例鉴赏——本溪花溪沐温泉

联盛公司温泉案例鉴赏——本溪花溪沐温泉

  1、充分把握温泉度假村未来发展大势,走“温泉+X”的大温泉开发之路

  从战略上把握趋势,跳出传统温泉度假村的行业壁垒寻找蓝海,通过温泉与其他产业的嫁接以达成1+1>2的效果,必将是温泉度假村发展的大趋势。仅从以上六个经典模式中就可以看到,中国温泉度假村的先行者已经通过温泉与外部产业的嫁接取得了巨大的成功。

  因而,在温泉本身竞争异常激烈特别是已经出现了若干个难以超越的顶级温泉开发企业的今天,新建的温泉度假村要想突破,首先必须高瞻远瞩地把握温泉度假村未来发展大势,从战略高度上首先确定要走“温泉+X”(温泉与特色休闲产业嫁接)的大温泉开发之路,才能跳出传统温泉度假村在温泉自身上浴血火拼的层面。

联盛公司温泉案例鉴赏——重庆金佛山天星国际温泉城

联盛公司温泉案例鉴赏——重庆金佛山天星国际温泉城

  2、通过文化主题的整合及泡浴模式的创新,把温泉泡浴板块的特色做足

  温泉泡浴板块本身是最核心、最重要的部分,尤其对于新建的温泉度假村来说。只有把温泉泡浴板块自身的特色做足,才能够与“X”(其他特色休闲产业)共同构建强大的市场竞争力。其重点包括以下两个方面:

联盛公司温泉案例鉴赏——罗浮山泰丰源温泉酒店水疗

  其一,文化主题的整合。温泉度假村竞争的关键是文化的竞争,深入挖掘当地最具特色的文化,并与温泉、休闲等概念充分整合,形成独具特色与感召力的文化主题(度假村案名),继而通过温泉产品将文化主题充分演绎,是温泉度假村创造特色的关键手段。在绿维创景策划设计的贵安温泉度假区项目中,提出打造“天下福汤”的概念,以福州最有价值的福文化进行主题整合并通过一系列福文化体验产品来充分演绎,形成了鲜明的特色。

联盛公司温泉案例鉴赏——贵州浪洞森林温泉度假山庄

联盛公司温泉案例鉴赏——贵州浪洞森林温泉度假山庄

  其二,泡浴模式的创新。温泉泡浴模式是温泉泡浴板块最根本的落脚点,创新温泉泡浴模式,既要充分演绎文化主题,还要注重与周边环境的完美结合甚至要优化提升乃至创造一个优美独特的环境,也要注重结合辅助养生材料、养生手段及现代科技康疗手法的运用,才能实现持续创新。

  3、以温泉带动特色休闲产业发展,实现温泉度假村综合开发价值最大化

  在“温泉+X”的结构中,这个“X”是一个变量,就是指特色休闲产业。温泉度假村要真正实现综合开发价值的整体突破,必须充分发挥温泉的休闲产业整合效应,在“X”上形成突破。我们认为,“X”的选择应着重考虑三个因素:第一,是否有市场足以支撑合理的建设投资;第二,是否能够与温泉形成优势互补实现综合收益突破;第三,是否能够整合利用温泉度假村的场地资源。

  但是,究竟温泉适合与哪些特色产业嫁接?哪些貌合神离,哪些浑然一体?温泉如何提升这些特色产业?这些特色产业又是如何反过来强化温泉的?都需要进行详细而系统的研究,才能形成最终确定。复制的价值是有限的,原创“X”,才是最有价值的创新。

联盛公司温泉案例鉴赏——贵阳明皇御温泉山庄

联盛公司温泉案例鉴赏——贵阳明皇御温泉山庄

  4、把景区化打造理念引入温泉度假村的开发,提升温泉度假村整体品质

  把景区化打造的理念引入温泉度假村的开发,把整个度假村按照一个4A甚至5A级景区的标准来完善各项建设、提高各项服务,为旅游者创造更好的温泉旅游体验,必将极大地提升温泉度假村的整体品质。在这个方面,很多温泉度假村已经走在了前列,这样的理念,应当在温泉度假村的建设之初,就予以重视和考虑。

联盛公司温泉案例鉴赏——本溪花溪沐温泉

联盛公司温泉案例鉴赏——本溪花溪沐温泉

  5、以高水准的策划规划设计指导开发,是实现开发模式创新的关键战略

  由于投资较大、风险较大,温泉度假村的开发,更应注重在开发建设之前做好项目策划、规划、设计工作,应高度关注两个方面:

  第一,策划、规划、设计要符合温泉项目自身经营的特点,要站在经营的角度来考虑问题,才能够确保未来经营的成功。

  第二,策划、规划、设计要对旅游休闲产业特别是温泉与休闲产业的互动关系有深度研究,才能超越“就温泉做温泉”的层面,通过“温泉+X”实现质的腾飞。